【风起堂原创 | 不编不传，有源有据，分享商界创业传奇，解读大佬管理智慧。】参考资料：田涛著《下一个倒下的会不会是华为》、《华为访谈录》，田涛主编《厚积薄发》，三番《机会在召唤着我们》。这是一个普通华为人的奋斗故事。他叫潘恩，1991年应届毕业后加入华为，两年后被派驻海外，从技术服务工程师，一步步成长为华为海外市场中一位备受团队认可的地区部总裁。他是和兄弟们一起熬夜的潘队，也是一起玩三国杀的好领导。有人说，每一个华为老员工，都有自己的传奇故事。潘队十几年的海外经历，既是小人物的奋斗史，也是华为海外拓荒的发展缩影。01海外首站，有专享保镖，险遇机枪扫射、劫匪追击加入华为两年后，领导准备安排潘队去南非。潘队给父亲打电话征求意见，父亲让他自己决定。家人不反对，终于可以自主决定自己的事，可以出去看看外面的世界，于是，潘队接受了派驻海外的安排。只是，2个月的培训结束后，派驻地点从南非变成了北非。潘队的北非首站是阿尔及利亚（本文后续简称A国）。初到A国，风景很美，生活很苦。因为没有后勤支撑，几个兄弟只能自己解决吃饭问题，后来雇了一个本地大妈做饭，但怎么教也做不出中国口味，兄弟们只能下班后，看谁手快炒个鸡蛋好下饭。那时的华为，海外客户基本没听说过，能不能见到客户，有时候也靠运气。作为华为初到A国的拓荒者，潘队和几个兄弟没有销售指标压力，一切从零开始，接触客户认识客户。历险一：有专享保镖，遭遇30米外持枪扫射几个月后，潘队拿到一个项目，到另一个城市开实验局，一次惊心动魄的开局之旅开始了。因为当地经常发生外国人被绑架的事件，所以运营商客户就特地给潘队配了一位专职保镖，从一下飞机开始，保镖全程陪同。一天，潘队从客户机房回酒店，步行也就20分钟的路程，刚走到一个市场附近，就传来一阵“哒哒哒”的声音，人群开始四散奔逃。潘队没经历过枪战，一时没反应过来那就是机枪扫射的声音，当人群四散奔逃时，自己还愣在那里，不知如何是好。便在此时，带着大墨镜的保镖一个箭步冲上来，一把拽住潘队的胳膊，飞快窜入旁边的一间小卖部，迅速关上门，动作麻利地将潘队按蹲在墙角，然后掏枪警戒。十来分钟后，外面的恐慌安静下来，保镖才带着潘队回到酒店。这一次历险，回想起来似乎很刺激，但在当时，却是惊险万分。历险二：去乍得做交付，无聊到追孔雀，团队经历劫匪追击A国业务有进展之后，潘队又到乍得做GSM交付。华为在乍得的项目组只有四个人，住在该国前文化部长的房子里（旁边就是总统家）。华为人在海外，有“一人一厨一狗”的传奇，也有无聊到“追死鸡”的趣谈，而潘队和兄弟们在乍得，追的是孔雀，比“追鸡”高大上多了。部长家的房子是平房，有很大的院子，院子里养着四只孔雀，每天早上都会飞到房顶上，叫声和爪子抓东西的声音总会把人吵醒，华为兄弟们被吵醒之后就赶孔雀，到处赶，倒也排解了远在异国他乡的寂寞。当然，潘队和兄弟们在乍得，也有惊险。一次，两个兄弟在站点机房收工时已经很晚了，在开车往回赶的时候，遭遇到劫匪。司机也是个狠人，仗着车好路熟人胆大，一路前冲，劫匪在后面一边追一边开枪，在车后窗玻璃被打穿一个洞，一个轮胎被打爆，司机一条胳膊被打伤的情况下，硬是摆脱了劫匪。有过这一次命悬一线的经历，潘队和乍得的兄弟们吸取教训，规定以后只要天一黑，哪怕就在机房休息，也不再往回赶，安全第一。02转战E国，帮养鸡场老板成为当地首富海外A国首战小成后，潘队回到国内，从交付转到行销。一年半之后，一个北非的同事邀请潘队去E国。同事的描绘很有诱惑力：“能去，这边挺好的。”“真挺好的。”至于最重要的安全，同事更是信誓旦旦地说：“我们这边七八个人都没啥问题，这边人挺好，客户也挺好，你赶快来吧！”就这样，潘队被忽悠到了北非E国。在E国的前几年，确如同事所说，挺好，挺顺利。刚到E国，没几天潘队就拿了几个订单，从此就开始了在E国的痛并快乐着。客户是该国的A运营商，董事长那时候的主业还是养鸡，电信业务也是刚刚起步。至于一下子就把订单给了华为，是因为该运营商筹建的时候，看到海尔家电做得好，就去找海尔，结果海尔就把华为介绍给了客户，办事处又转交到北非E国代表，就这样，华为在E国业务，伴随着A运营商的起步，共同成长起来了。潘队的印象里，运营商的董事长是个很和善的老头，人很好，华为小伙子们到站点做勘测，老头还亲自开着自己的皮卡车接送。随着A运营商在E国成功建网放号，一个个项目做下来，到一步步走向全国，华为全程跟进支持，A运营商也从零起步逐步成长为北非市场老大。当然，E国A运营商的老板，也从700万美元起家的养鸡场老板，变成了当地首富。03身在E国，跟家人说是在迪拜跟随A运营商进入A地后，潘队和一帮华为兄弟们又开始历险了。A地紧邻中东不稳定区域，即使是在当地的富人聚集区，也会经常有外国公司被袭击事件发生。为了安全，华为在当地租了一栋别墅，办公和宿舍在一起，避免频繁外出，甚至为了确保当地员工安全，办事处将下班时间都提前到下午3点（当地下班时间是下午4点，袭击高发时间段是下午6点左右）。历险三：真假安全部队巡查一天下午，当地员工下班后，就剩下潘队和几个中国兄弟留在宿舍内。突然一辆吉普车开过来，下来四个人说是保安部队巡逻，要进华为的办公室找水喝。虽然办事处也有两个带枪保安，但面对4个自称保安部队的持枪队员，哪里敢拦阻，只好放人进来。潘队带着几个兄弟们感觉不不对，就都在楼上躲了起来，不敢发出一点声音。结果几个人在办公室转了一圈发现没人，有人又到楼上扫了一眼没看到人，也就走了。半小时后，又有一队人过来巡查，保安才知道，刚才进来的那几个人，是恐怖分子，这次来的才是真的安全部队。经历这一次命悬一线后，潘队和兄弟们开始重视安全防范，办事处只保留必须留下的人员，办公地点也经常变化，搬家不断，有一段时间甚至直接租到酒店办公。但即使如此，仍会有意料不到的危险降临。历险四：酒店办公遇险在酒店办公的那段时间里，潘队和兄弟们就经历过一次爆炸袭击。“当时酒店门口的保安被枪声”掉虎离山“吸引走了，然后就有一辆皮卡开了进来，在酒店门口炸了一个大坑，整辆车就只剩下轮毂钢圈。幸运的是，办事处的兄弟们无大碍，最重的伤是一位兄弟被气浪冲击掉下来的天花板吊顶剐蹭到。自此之后，潘队和兄弟们更加谨慎，并请了专业的保安公司来保障员工安全。跟家人说自己在迪拜那段时间里，潘队和华为兄弟们都压力山大，除了安全环境恶劣，更有来自国内家人的压力。为了避免家里人担惊受怕，大家都不敢直接跟家里人说是在E国，潘队也一直跟家里人说自己是在迪拜。这时候的潘队，已经成为团队负责人了，对于扛不住压力的同事，主动安排调回安全的北部，或者送到其他地区工作。十几年的海外北非拼搏，潘队也从一个普通的技术服务工程师，成长为华为独当一面的片区总裁。04 遗憾回望海外征战经历，潘队也有遗憾，对家人，对父母。潘队母亲去世的时候，因为E国都是小航空公司，不仅航班少，还经常晚点，潘队飞到迪拜转机时遇到晚点，第二天才能有飞机飞上海。见不到母亲最后一面，连扶灵发丧都赶不上，万般无奈的潘队只能蹲在机场嚎啕大哭，那一刻他很后悔，没能在老娘最后的时刻请假回来多陪陪她。两年后，潘父也因为积郁成疾走了。没能多陪陪父母，这是潘队始终的遗憾。但世上没有后悔药，潘队还要继续前行，向前看。“雄赳赳气昂昂，跨过太平洋”，华为的今天，是每一个奔赴海外的华为人忘我牺牲拼出来的，“军功章的背后”，每一个华为人的家人，都有一半。“遍地英雄下夕烟”，每一个有故事的华为奋斗者，都有自己的传奇。

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